Leadgeneratie door je website

Leadgeneratie door je website betekent dat je inkomen of leads (email) genereert op je website. Hier zijn 14 mogelijkheden om email adressen van potentiële klanten te verkrijgen. Na de leadgeneratie op je website komt automatisch de email markting in beeld. Maar dat beschrijf ik misschien in de toekomst.

Hieronder vind je een uitgebreide beschrijving van verschillende strategieën en technieken voor leadgeneratie door een website:

1. Contentmarketing

Contentmarketing is een van de meest effectieve manieren om leads te genereren. Met contentmarketing geef je waardevolle en relevante inhoud weg. Deze inhoud kan worden aangeboden in ruil voor contactinformatie, een e-mailadres, waardoor bezoekers leads worden.

Voorbeelden van waardevolle inhoud:

• blogartikelen
• whitepapers
• e-books
• casestudy’s

Met contentmarketing tonen bedrijven hun expertise en bouwen hiermee vertrouwen op bij hun doelgroep.

Om dit vertrouwen te winnen moet je wel content weggeven die ook echt waardevol is. Zo blijft een blog artikel vaak dicht bij de oppervlakte, maar alles wat je inruilt voor een email adres moet een goede inhoud hebben.

Met email adressen start je een emailmarketing campagne. Voor de ze emailmarketing bestaat software waarbij je iedere aanmelder een serie mails stuurt. Het idee hierachter is dat je vaker contact hebt met je bezoeker. Pas nadat het vertrouwen is opgebouwd, verkoop je iets. Bijvoorbeeld een cursus.

Contentmarkting is een verhaal apart. Hier een goed boek erover: Content & AI, zuurstof voor je klanten

2. Landingspagina’s

Landingspagina’s zijn speciaal ontworpen om bezoekers te converteren naar leads. Ze bevatten meestal een duidelijke call-to-action (CTA) en een formulier om contactinformatie te verzamelen.

Effectieve landingspagina’s hebben een sterke waardepropositie, sociale bewijskracht (zoals klant beoordelingen) en een eenvoudig te gebruiken formulier.

Op een landingspagina verkoop je iets of je geef hier bijvoorbeeld een e-book weg.

Mensen komen op de landingspagina via je blog of advertentie of video marketing. Heb je een goed lopende blog dan scheelt dit advertentie kosten. Een goedlopende blog kost inspanning en tijd, dus de meeste bedrijven beginnen met de advertenties.

3. Leadgeneratie formulieren

Leadgeneratie formulieren zijn cruciaal voor het verzamelen van informatie van potentiële klanten. Deze formulieren moeten eenvoudig en gebruiksvriendelijk zijn, met zo min mogelijk velden om de kans op invullen te vergroten.

In eerste instantie raad ik aan voor het minimale te gaan. Mensen schrikken af van lange formulieren waarbij ze meteen de adresgegevens moeten invullen. Het belangrijkste is het eerste contact. Dus maak deze zo makkelijk mogelijk.

4. Webinars en Online Evenementen

Webinars en online evenementen zijn effectieve manieren om leads te genereren en te engageren. Door waardevolle informatie en inzichten te delen, kunnen bedrijven hun expertise tonen en vertrouwen opbouwen bij hun publiek. Registratie voor deze evenementen vereist vaak contactinformatie, wat resulteert in nieuwe leads.

De meeste webinars die ik heb gezien eindigen met een eenmalig aanbod. Bijvoorbeeld een cursus tegen een gereduceerd tarief. Dit is natuurlijk niet nodig als je de webinar alleen voor de leadgeneratie gebruikt. Je kunt dit zelfs versterken door een e-book weg te geven aan het einde. Hiermee verstevig je de binding en je versterkt de leadgeneratie.

5. Live Chat en Chatbots

Live chat en chatbots kunnen de gebruikerservaring op de website verbeteren en helpen bij het genereren van leads.

Door direct vragen van bezoekers te beantwoorden en hen te begeleiden naar relevante informatie of aanbiedingen, kunnen bedrijven leads verzamelen en de conversieratio’s verhogen.

Veel bedrijven gebruiken de chat als support. Dit gaat dan in lagen. Eerst de chatbot welke meestal geen antwoord heeft, maar meer dient als zoekmachine op je website. Dan de chat waar je direct met de medewerker chat.

6. Whatapp als chat

In plaats van een betaalde chatfunctie op je website te integreren, kun je vrij gemakkelijk de chat via de whatsapp laten lopen.

Er is dan een floating whatsapp symbool op je website. Door de floating is deze altijd in beeld. Zo wordt contact opnemen nog laagdrempeliger. De bezoeker hoeft geen formulier in te vullen of te bellen, maar kan direct een vraag aan je stellen.

7. Referral Programma’s

Referral programma’s moedigen bestaande klanten aan om nieuwe leads aan te brengen in ruil voor beloningen. Beloningen is meestal geld, maar zou ook iets anders kunnen zijn. Referral programma’s maken gebruik van de kracht van mond-tot-mondreclame en kunnen zeer effectief zijn in het genereren van hoogwaardige leads.

3 Meestvoorkomende voorbeelden van leadgeneratie via referral:

• Onderaannemer. De aannemer verkoopt een dienst aan een klant en deze gebruikt een ander bedrijf om de de dienst uit te voeren. Zo werk ik bijvoorbeeld indirect voor klanten via IT bedrijven en grafische ontwerpers.
• Via YouTube. Veel van deze video content makers, YouTuber, worden uiteindelijk influencer. Er wordt in deze video dan wat over het product verteld. Hier zijn weer verschillende betaal mogelijkheden voor. De meeste zetten de affilliate link onder de video. Ben je echter een influencer dan kun je ook direct worden ingehuurd door een bedrijf om een product te promoten.
• Via een blog artikel bij een andere website. Bijvoorbeeld Bol.com heeft een partnerprogramma. Je schrijft een artikel over een product en zet een partner of affiliate link in dit artikel. Je krijgt dan betaald per verkocht artikel.

8. Lead magneet voor leadgeneratie

De Lead magneet is een speciaal ontworpen container. Vaak met een opvallende achtergrond. Links in de container staat de weggever. Rechts staat dan een korte formulier. Dit formulier heeft als doel om de emails adressen op te vangen.

Voorbeelden van weggevers zijn gratis e-books, whitepapers, checklists, en proefversies van producten of diensten. Door iets van waarde aan te bieden, kunnen bedrijven bezoekers overtuigen om hun contactinformatie te delen.

De lead magneet kun je overal gebruiken op je website. Soms op de hoofdpagina. Vaak onderaan een blogartikel. Je kunt dan per categorie een andere leadmagneet laten zien. Je kunt ze ook gebruiken als pop-up of slide-in. Bijvoorbeeld na een bepaalde tijd op je pagina. Of wanneer de bezoeker halverwege of einde van je pagina is. Of wanneer een bezoeker je website dreigt te verlaten.

9. Pop-ups en Slide-ins

Pop-ups en slide-ins zijn effectieve tools om de aandacht van bezoekers te trekken en hen aan te moedigen zich in te schrijven voor nieuwsbrieven of aanbiedingen. Het is belangrijk om deze tools op een niet-opdringerige manier te gebruiken om de gebruikerservaring niet te verstoren.

Je kunt deze niet te vaak laten zien. Bijvoorbeeld. 1 keer per bezoek. Deze pop-ups en slide-ins laten je lead magneten zien.

10. Exit-intent Pop-ups

Exit-intent pop-ups verschijnen wanneer een bezoeker op het punt staat de website te verlaten. Deze pop-ups kunnen een laatste poging doen om de bezoeker te converteren door een speciale aanbieding of een inschrijfformulier te tonen.

Door een combinatie van deze strategieën te gebruiken, kunnen bedrijven hun leadgeneratie-inspanningen maximaliseren en een constante stroom van nieuwe leads genereren. Het is belangrijk om continu te testen, analyseren en optimaliseren om de beste resultaten te behalen.

11. Video Marketing

Je kunt video’s op verschillende plaatsen kwijt. Op YouTube voor gratis hosting maar ook op Vimeo voor betaalde hosting.

YouTube voorbeeld: je verzamelt en organiseer al je gratis video’s op je website. Het voordeel is dat alles op YouTube staat en dat is op zich al een zoekmachine. Heb je alles georganiseerd op je website dan is dat ook een goede bron. Je kunt dan daar de gratis lidmaatschap aanhangen.

Met de emails die je hierbij vergaart vallen dan weer onder je email-marketing. In deze marketing strategie kun de mensen een email sturen als er een nieuwe video online komt. Je bent dan niet meer afhankelijk van YouTube met zijn belletjes. Tevens kun je dan je betaalde video’s promoten

Primair of betaalde video’s kun je dan op vimeo hosten. Deze zet je dan onder een betaald lidmaatschap op je website. In de betaalde versie geef je dan uitgebreide cursus over een onderwerpen.

Voordeel van video’s op je eigen website:

• je kunt een video per pagina maken.
• Elke pagina kun je een categorie en tag geven, hierdoor kun je verzamelpagina’s maken met alle video’s met die tag of categorie.
• Elke pagina kun je een uitgeschreven script geven, hierdoor wordt de video in de zoekmachine beter vindbaar
• Gratis en betaalde content (dit kan natuurlijk ook met je blogartikelen)

12. Betaalde content op je website

Je lokt mensen naar je website met gratis content en probeert deze content zo goed te maken, dat ze ook een lidmaatschap van je af te nemen. Dit gaat via de standaard leadgeneratie en emaillijst.

Voorbeelden:

• betaalde artikelen, voorbeeld is de krant
• betaalde video’s
• betaalde cursus

13. Conversie Optimalisatie

Conversie optimalisatie richt zich op het verbeteren van de website om meer bezoekers om te zetten in leads.

Optimalisatie kan door het verbeteren van de gebruikerservaring, het optimaliseren van formulieren en CTA’s, en het A/B testen van verschillende elementen op de website.

Optimalisatie leidt tot meer leadgeneratie op je website waarbij je de oude content gewoon iets beter stuktureert en neerzet.

14. A/B-testen

A/B-testen is een methode om verschillende versies van een webpagina, formulier of CTA te testen om te zien welke het beste presteert. Door continu te testen en optimaliseren, kunnen bedrijven hun leadgeneratiestrategieën verbeteren en meer leads converteren.

Bij A/B testen is het handig als je ook analytics met doelen gaat inrichten. Zo kun je direct meten welk ontwerp meer leads genereert. Nadeel van A/B testen is dat je voor een betrouwbare uitkomst wel veel bezoekers en/of verkopen nodig hebt.

15. Analytics

Je hebt dit nodig voor de volgende stap. Je kunt bezoekers anoniem bekijken. Wil je ook cookies voor tracking en retargeting plaatsen dan heb je de specifieke toestemming van de bezoeker nodig.

Het gebruik van analysetools om het gedrag van bezoekers te volgen en de effectiviteit van campagnes te meten is cruciaal voor succesvolle leadgeneratie. Door data te verzamelen en te analyseren, kunnen bedrijven inzicht krijgen in wat werkt en wat niet, en hun strategieën dienovereenkomstig aanpassen.

16. Contact pagina of Footer

De contactpagina heeft je contact gegevens en vaak een email adres. Als je hier een formulier op zet dan is dit niet direct geschikt voor leadgeneratie. Je kunt hier echter wel een open vakje aan toevoegen, waarbij de persoon aangeeft dat emails geen probleem voor hem/haar is.

Je ziet dit extra vakje trouwens ook vaak bij webshops als je gaat afrekenen. het is belangrijk te beseffen dat de bezoeker dit vakje zelf aanvinkt en dat deze niet van te voren is aangevinkt. Dit geldt eigenlijk ook met de algemene voorwaarden. Een combinatie is ook niet toegestaan omdat je dan mensen min of meer weinig keuze overlaat.

Conclusie: leadgeneratie is de marketing

Het wordt vaak beweerd dat het geld in je emaillijst zit. Hierboven staan 15 manieren om deze leadgeneratie op je website tot een goed succes te brengen. Het is aan jouw om de content te maken die de moeite waard is om een emailadres voor achter te laten. Sterker nog, het moet zo goed zijn dat ze regelmatig je emails gaan lezen.